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=== 茶叶企业如何开展网络营销 ===

2011年6月14日

 

  茶叶企业如何开展网络营销如何更好经营茶叶网站?

  网站建设应该更多地增加文字,适当地添加图片、动画,因为搜索引擎都是以文字为主。应该注入更多的铁观音文化元素,如乌龙茶品鉴、行业新闻、茶叶文化、茶与健康、茶艺茶道、茶具知识、茶农服务、农残标准、茶商经验、致富经等等,这些资讯能吸引消费者关注,更多的为消费者提供有关茶叶的知识,引起购买欲望,提高销售额。

  和所有的资讯网站一样,应注重网站信息的更新,加强网站建设,及时地更新网站资讯,能提高的访问量、点击率。需提高网络销售的信用度,这也是网络营销最关键的一点,将手续办理齐全,以提高可信度。

  网络营销,在时下的茶业界已经不是什么新鲜事。据悉,安溪茶都就有3000多家茶商,建立了网上销售渠道。不过,令人不解的是,一些高端品牌茶企在网店上的投入并不大,似乎并不太看好网络营销。

  网络打开销售渠道

  安溪珍田阁的总经理苏志勇,几年前只是一般的茶农。他的成功就缘于发现了网络这个销售渠道。

  几年前,苏志勇开始接触到网络,他灵感突发,觉得可以运用四通八达的网络来销售自己的茶叶,不需太多的成本,就能接触到最多的终端。于是,他开始从事网络营销建网站。在卖茶叶的同时,苏志勇发现,很多来访者都表现出希望全方位了解茶叶知识及新闻的想法。他开始逐步完善自己的网站,提供了茶叶品评、鉴别等信息,同时还大力宣扬丰富全面的茶文化。

  “立足于铁观音文化,抓住消费者的求知心理,提高流量、点击率,从而带动铁观音的网络销售。”苏志勇说,“在提升销售业绩的同时,在无形的茶叶市场中,还建立起我们的企业形象,以及广泛的品牌效应。通过网络,我们的品牌遍布整个网络茶叶市场的各个角落,也因此,我们的茶厂在起步晚的基础之上,达到了见效快的效益。”

  品牌茶企投入较少

  网络营销,低成本,高效率,能够在最短的时间内建立涵盖全国的销售渠道。不过,在采访中,记者却发现,目前一些高端品牌茶企在网店上的投入并不多,有些甚至还未开设网店。现有的品牌网店大多没有专门的工作人员,也没有具体的推广计划。

  业内人士表示:“茶叶网络直销这一新兴的销售方式,目前还存在一些问题:在中小城市,电子商务平台还需进一步健全,以提高消费者的认可度;其二,消费者的认可度,他们需要通过鉴别茶叶,才能知道它的品质、茶叶受季节性的影响等,这些茶叶固有的特性也在一定程度上制约了茶叶的网上销售。”

  大多数品牌茶企都将市场定位在高端市场,而网络营销主要以中低档为主,定位上的差异,使得品牌茶企每年在网上商城的销售额仅占各自销售总额的1%,可图的利润较少。品牌茶企以目前的销售网络,可以快速实现较大的利润,因而在需要花很大精力的网络营销方面,自然不太关注。

  业内人士表示,网络营销应该成为企业开拓市场的方式之一,目前的品牌茶企不重视网络营销,正是战略眼光缺失的表现。他建议,品牌茶企在扩张门店销售网络的同时,也须腾出手,强化网络销售渠道。

长沙网站制作公司智恒科技已经为长沙数家茶叶公司设计网站,开展网络营销推广服务。


 

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