如何让Google AdWords广告做到左侧—

2010年6月24日

最近有些朋友问我AdWords广告怎么优化到左侧？和哪些因素有关？其实在1年前就写过类似的文章，不过现在有一些改变，因此应大家要求，在这里更新这篇文章，希望能帮助大家。

先来介绍下，到底哪些因素会影响广告排到左侧呢？

排名：首先，AdWords广告必须保持在前3 的位置（不是后台显示的排名哦）
点击率：这里说点击率有点不妥，应该说是质量得分，但是质量得分大家也没有一个衡量度，说点击率还有一些数据作对照，一般点击率在2%以上。
排名指数：即你的出价* 质量得分，排名指数必须其他广告在2以上（当然，这个要看竞争的度的，我这里说的是平均）

以上3个因素缺1个都不行。当然有的时候，你会发现所有广告都在右侧，那可能所有广告都很差，或者都很好，但差距没有达到，而有的时候，首页左侧3个，第二页左侧得广告变成了第一页的右侧前三的广告，这是由于同时6条广告都达到了要求，并且都比第7个的排名指数高出许多。

那我们如何去优化呢，如何优化到左侧呢？当然不是所有关键词都能做到左侧的，左侧是可遇不可求的，是要不断优化的。

一、设置合理广告系列及广告组
选择合理的区域，设置合理预算（看个人承受能力）
广告组内的关键词少于15个，最理想是6-8个（关键词必须相关性强）
例：英语培训、上海英语培训可以放一个广告组，而英语口语，英语口语培训则另外放一个组，英语培训学校（关于学校类的）这类再一个组，这样针对不同的组做不同的广告
广告：针对不同的广告组写2条广告，优化展示，1-2周进行优化修改（差的CTR广告优化）
以上内容可以参考我之前写的优化6步曲内容

二、关键词
匹配：一般情况下6个字以上的关键词用广泛匹配（不带中括号的）2个字的关键词，单独一个广告组，不要影响其他关键词，并且做广泛匹配+否定匹配，其余的用完全比配
数量必须在15个以内
详细介绍可以参照Google优化6步曲之关键词匹配选项

三、出价
出价是最为关键的
遵循出价规律：Google有自己的出价规律，这里告诉大家：0.12、0.15、0.3、0.5、0.6、0.9、1、1.2、1.5、1.8、2、2.5、2.8、3.2、3.5、4、4.8、5.6、6.5、8、16、20、40
高开低走：所有的关键词出价，起初必须在平均值以上，一般竞争的关键词在1.5-2.5之间为佳，若竞争激烈关键词则具体而定

四、调价
若关键词已经在左侧，则2周后开始调价，若刚开始在承受范围外才能到左侧，则建议放在右2-3位处，然后总流量1000次展示看CTR，优化广告，CTR>5，则有可能会上升排位（我接手的客户平均在15%的CTR，看个人优化的精细度）

上调价格为阶段上调，即根据规律，下调则以0.16为基数调价（现在可以按照0.14-0.15为基准），调一次，等30分钟，看结果，若无排位下降则可再调，但一天最多调整3次，若下调后排位下降较大，则提价0.24为基数（现在可以按照0.2-0.21为基数），在稳定3天再调整，一般情况下，调价后，必须稳定3天才可继续调整价格，这样平均CPC可以下降，可以摸索分的价格。
下调也是有限度的，不是下调就能调整到最低出价，而是出一个最好的价格，得到最高的点击，这才是真正的优化。

大家可以去试试，看看，能否到左侧呢？应该说这个是一个方法，重要的是经验和出价的准确度，如果ROI很不错了，就没有太大必要在价格上做文章了，而是应该在关键词上做文章。

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