中国中小企业网络营销应用现状—

2007年9月7日

　　近几年在国内举办了近百场关于互联网 ,网络营销,电子商务的企业培训课.培训课结束后养成一个习惯,喜欢与中小企业负责人聊天.多次的聊天让我感觉到目前国内的企业网络营销状况出现了层次不一,观念差异很大的情况.在越是发达的地区,越有竞争力的企业,网络营销应用越好,反之越差.对于一个热中于网络营销这个行业的业内人士,我感到任重而道远.中国目前有2000多万中小企业但通过互联网去开拓市场的不到100万,可以想象其发展空间.就目前国内的中小企业的互联网应用,一起来分析一下影响企业网络营销应用主要的问题.

1．重建站，轻推广。
　　据2006年6月30日中国互联网络信息中心第十八次统计报告显示:中国目前网民为1.23亿.网站数为78.84万个.很多企业能够通过这些数据意识到互联网的商机,意识到互联网的市场很大.所以在中国国内很多企业很早就做了网站,有些企业01年甚至有企业98年就做了网站.但在我了解的企业中有70%认为没有帮助他们带来客户.为什么会这样了?有很多企业认为网络营销等于做网站.这个观点是错误的,网站只是网络营销中扮演门面店的角色.如果想通过网络营销获得价值,仅仅做网站是远远不够的.做了网站需要做一些增加网站访问量的措施,譬如在搜索引擎里面做关键词推广,友情连接,发布网站信息在bbs等.只有当网站有大量的人访问，网站的作用才能体现，就犹如我们在繁华的都市开一个店，只有当有络绎不绝的顾客来光顾，生意才能红火。

2．病急乱投医，反至回报低。
　　有很多企业做了网站也做了一系列推广，但反映效果不佳。其实做推广就象打广告一样，有很多细节工作需要做,广告做好就可以受欢迎,做的不好就是垃圾。例如：选择什么样的平台去推广才适合企业目前的规模，产品，行业等？怎么样去评估推广平台带来的效果？~~~~~那么目前什么推广普遍适合于中小企业了，搜索引擎，专业行业网站发布bbs信息，以及相关网站群发信息，都可以帮助企业带来一定的效果。

3．一遭被蛇咬，十年怕井绳。
　　在我的培训课中有很多企业曾经做过网络营销，但由于花了时间，精力，金钱，结果效果不明显，导致自己对网络营销失去信心，甚至带动朋友放弃网络营销。网络营销是有一个过程的，不可能投入马上就会有非常大的效果，在这个过程中我们要不但的去总结去思考。放弃网络营销显然是很不明智的，建议多去听专家或者专业的网络服务商提供的方案。

4．不了解，不需要。
有很多企业因为白手起家打天下，有了一套自我的经营模式，并且对互联网缺乏一定的了解，认为那是虚拟世界，把钱投进去犹如进了无底洞。作为全球第一大媒体-互联网的应用已经是越来越广泛，如果做为21世纪的经营者还抱着守旧，循规蹈矩，那么日后的同行竞争压力是不言而喻的。只有不断去尝试，去创新才会让企业立于不败之地。

以上几点是目前国内中小企业比较普遍的问题，网络营销犹如一杯酒，懂的喝的人可以获利非浅，不懂得喝或者不想喝的人将越喝越孤独！

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